Die Ras Al Khaimah Economic Zone (RAKEZ) veranstaltete kürzlich eine interaktive Sitzung zur Verbesserung von Vertriebsstrategien mit dem Titel „Vertriebsmodelle zur Förderung des Wachstums“. Die Veranstaltung, die im RAKEZ Compass Coworking Centre stattfand, zog Führungskräfte und Vertriebsprofis aus der Geschäftswelt der Free Zone an, die ihre Vertriebstaktiken verfeinern und das Wachstum ihrer Unternehmen vorantreiben wollten.
Die Veranstaltung bot eine eingehende Untersuchung des Lebenszyklus des Vertriebsmanagements und vermittelte den Teilnehmern wertvolles Wissen, um den gesamten Vertriebszyklus zu steuern und die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden effektiv zu erfüllen. Diese Erkenntnisse waren darauf ausgerichtet, die Vertriebsleistung mit umsetzbaren Tipps zu steigern.
Neben der umfassenden Behandlung von Vertriebszyklen wurden auch praktische Beispiele für transformative Vertriebsprozesse und Führung im Vertrieb vorgestellt.

Ramy Jallad, CEO der RAKEZ-Gruppe, sagte: „Wir bei der RAKEZ haben es uns zur Aufgabe gemacht, den Führungskräften unserer Business Community modernste Strategien für das Vertriebsmanagement und die Vertriebsdurchführung zu vermitteln. Auf diese Weise bereiten wir sie darauf vor, sich in der heutigen schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Marktlandschaft hervorzutun, und befähigen sie, neue Herausforderungen proaktiv anzugehen und zu bewältigen. Diese Initiative ist ein zentraler Bestandteil unseres Engagements, die Fähigkeiten unserer KMU-Kunden zu fördern, ihnen dabei zu helfen, ihre Unternehmen zu neuen Höhen zu führen, und letztlich einen Beitrag zur allgemeinen wirtschaftlichen Entwicklung von Ras Al Khaimah zu leisten.

Die Veranstaltung bot den Teilnehmern eine wertvolle Networking-Plattform und gab ihnen Tipps, wie sie ihre Verkaufsansätze verändern und ihre neuen Fähigkeiten zur Förderung des Geschäftswachstums einsetzen können.
Abdulla Dajani, Verkaufsagent bei The One, berichtete von seinen Erfahrungen: „In einem Markt, der von Konkurrenz überflutet ist, ist es entscheidend, schnell auf Leads zu reagieren – wenn man zu lange wartet, haben sie bereits mit einem Dutzend anderer Agents gesprochen. Diese Sitzung war wirklich augenöffnend. Es wurden reale Szenarien für den Umgang mit Unentschlossenheit im Verkauf und die Anpassung der Intensität eines  Verkaufsgesprächs vorgestellt, um Kunden besser zu Entscheidungen zu bewegen. Es ist selten, dass ich so konkrete Erkenntnisse gewinne, die ich sofort auf meine Arbeit als Immobilienberater anwenden kann.“
Georgina Kelly, Gründerin von RAK Entrepreneurs, sagte: „Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb ist es, die Leistungen des Unternehmens klar und überzeugend für verschiedene Zielgruppen zu formulieren, und zwar schnell. Die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Veranstaltung waren für mich von unschätzbarem Wert: Man muss seine Kunden genau kennen, seine Produkte gründlich verstehen und erkennen, dass es im Geschäftsleben im Wesentlichen darum geht, Beziehungen aufzubauen und nicht nur Verkäufe abzuschließen. Das Umfeld dieser Geschäftsveranstaltungen ist ebenso bereichernd, voller lebendiger Interaktionen und einer Vielfalt von Perspektiven, und das ist es, was mich immer wieder zurückbringt.“
Ricky Formoso von Empower One Research hob die Bedeutung der demografischen Zielgruppenansprache hervor: „Um Nischenmärkte, insbesondere Millennials und die Generation Z, effektiv anzusprechen, ist ein tiefes Verständnis und eine Verbindung zu diesen Gruppen erforderlich. Das heutige Programm hat in hervorragender Weise aufgezeigt, wie man mit spezifischen demografischen Kundengruppen in Verbindung treten kann, und hat die Bedeutung maßgeschneiderter Marketingstrategien erneut bestätigt. Ich fühlte mich durch den umfassenden Ansatz, der hier verfolgt wurde, sehr inspiriert und unterstützt.“

Die RAKEZ setzt sich weiterhin dafür ein, das Wachstum von Start-ups und KMUs durch Unternehmensschulungen und Networking-Möglichkeiten zu fördern. Durch diese Veranstaltungen stellt die Wirtschaftszone sicher, dass ihre Geschäftswelt in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld immer einen Schritt voraus ist.